菏泽农村公路里程长，乡镇一级的养护力量相对薄弱，很多村路的小坑小槽得不到及时修补。这两年，有一支专门做乡镇道路修补的施工队，带着感压型沥青冷补料走村串镇，把这件事做成了一门实实在在的生意。
从乡镇实践的角度，聊聊这款新型补坑材料在基层的应用情况。
怎么想到做乡镇市场
施工队的负责人说，以前主要做县城的活儿，偶然下乡发现很多村里的路坑坑洼洼，不是村里不想修，一是找不到专业队伍，二是热沥青跑一趟成本太高，小坑小槽不值得折腾。感压型冷补料灵活方便，刚好能填补这个空白。
为什么选瑞泰抢修宝
做乡镇生意，口碑很重要，材料不能掉链子。选来选去定了西安瑞泰抢修宝的产品，主要是看中几点：
大厂出品，靠谱：深耕路桥养护十几年，自有生产厂区，真材实料，拥有 10 项国家专利和多项品牌商标，是行业参标单位；
施工简单，好上手：乡镇上找人干活，不能要求太高的技术，这个料清坑、填料、夯实三步就完，教两遍就会；
效果直观，好推广：补完就能走车，越压越平整，老百姓看得见效果，口口相传，业务自然就来了；
四季都能干，全年有活儿：冬天热沥青停了，普通冷补料不好用，这个料低温天也能施工，冬春坑槽多的时候反而更忙。
乡镇推广的模式
主要是跟乡镇养护站、村委会合作，按坑收费或者按段收费，价格不高，村里也承担得起。小坑及时补上，路能多用好几年，村里也愿意花这个小钱。
一个村做好了，邻村看着效果不错，也会主动联系。乡镇市场靠的就是口碑传播，材料靠谱，活儿干得仔细，业务会自己找上门。
效益怎么样
负责人算了算，材料成本不高，施工简单，两个人就能跑一个乡镇，利润率还可以。虽然单个活儿不大，但量大、稳定，做熟了之后，周边十几个乡镇轮流跑，收入也挺可观。
技术支持跟得上吗
厂家面向全国业主和施工单位提供免费的路桥专业知识技能培训，他们队专门去学过，回来还能教给村里的养护员。技术上有什么问题，一个电话就能咨询，虽然在乡镇，也不耽误解决问题。
菏泽地区做乡村施工、乡镇养护、农村公路的朋友，基层道路修补这块市场空间不小，感压型新型冷补料是一个不错的切入点。厂家咨询 400 客服热线，业务对接电话 18717394904，小批量起步也很灵活。